Var finns de digitala marknadsförare som är värda att rekrytera?

Alla som schemalagt ett inlägg kan kalla sig digital marknadsförare. Det är rollens förbannelse: titeln är så bred att annonsens inflöde blir ett lotteri. De som verkligen kan bygga kampanjer, tolka data och få budget att arbeta finns dock på ganska förutsägbara ställen. Frågan är om ni letar där.

Fyra jaktmarker som fungerar

• Mediebyråernas specialister: efter några år vill många byta byråtempot mot ett eget ansvar hos en annonsör
• E-handelsbolag i alla storlekar, där digital marknadsföring är överlevnad och inte stödfunktion
• Interna tillväxtteam i SaaS-bolag, där mätbarhet sitter i ryggmärgen
• Frilansmarknaden: många skickliga specialister tar gärna en anställning för rätt uppdrag och rätt chef

Byråfolk eller bolagsfolk?

Byråbakgrund ger bredd, tempo och vana att motivera sina val för kritiska kunder. Bolagsbakgrund ger djup i en resa och förståelse för hur marknadsföring samspelar med sälj och produkt. Vilket ni behöver beror på er mognad. Har ni ingen digital struktur alls är byråprofilen ofta rätt, för den har byggt från noll många gånger. Har ni struktur men saknar djup, leta bland dem som ägt en kanal länge.

Så känner du igen den äkta varan

Be kandidaten välja sin bästa kampanj och berätta vad den kostade, vad den gav och vad hen skulle ändra idag. Lyssna efter resonemang om avvägningar: varför den kanalen, varför den målgruppen, varför den budgeten. Den som bara visar snygga exempel utan siffror bakom har varit passagerare, inte förare. Och omvänt: en kandidat som öppet berättar om en kampanj som floppade och vad den lärde ut är ofta guld.

I slutskedet rekommenderar jag ett kort, betalt case på er egen verklighet: här är vår målgrupp, här är budgeten, hur skulle du fördela den första kvartalet och vad skulle du mäta? Bedöm resonemanget, inte planens fullständighet. Kandidater som ställer motfrågor om era mål innan de svarar visar precis det beteende ni vill ha i vardagen. De som levererar en färdig plan utan att fråga något har gissat, hur snygg presentationen än är.

Ett sista råd: låt inte verktygslistor styra urvalet. Plattformar byter namn och gränssnitt varje år. Det som består är analytisk förmåga, nyfikenhet och ärlighet kring vad som fungerar. Rekrytera det.