Alla inläggFörsäljning & inköp
Att rekrytera säljchef utan att göra det fel
Säljchefen bygger eller knäcker säljorganisationen. Här är processen som minskar risken för det dyraste felbeslutet.
Sanna Sondov·19 mars 2025·5 min läsning
Få felrekryteringar kostar som en felrekryterad säljchef. Teamet rasar, kunder lämnar och omsättningen stannar av. Ändå avgörs valet förvånansvärt ofta på magkänsla.
Måste finnas
- Egen säljerfarenhet från fältet, inte bara från ledningsrummet
- Mätbara resultat från tidigare ledarskap
- Förmåga att coacha, inte bara pressa
- Förståelse för er säljmodell: inbound, outbound eller fältsälj
Min intervjuprocess
- Första samtalet: motivation och tidigare resultat
- Case: bygg en säljplan för vår produkt på 48 timmar
- Panel: låt säljarna själva träffa kandidaten och ställa frågor
- Referenser: prata med personer de har lett, inte bara deras chefer
Ska ni rekrytera inom försäljning & inköp?
Boka ett kostnadsfritt startsamtal på 30 minuter, så tittar vi på behovet tillsammans. Ni får en ärlig bedömning, inte ett säljmanus.