Att rekrytera säljchef utan att göra det fel

Fel säljchef kostar mer än något annat felrekryterat. Team rasar, kunder lämnar, omsättning stannar av.

Måste-ha

• Egen säljerfarenhet på fältet (inte bara ledning)
• Mätbar track record från tidigare ledning
• Förmåga att coacha — inte bara pusha
• Förståelse för er säljtyp (inbound/outbound/field)

Min intervjuprocess

• Första samtal: motivation + track record
• Case: bygg en säljplan för vår produkt på 48 timmar
• Panel: träffa sälj-reps och låt dem ställa frågor
• Referenser: prata med folk de lett — inte bara chefer