Treasury-specialist: så hittar du en av de sällsynta

Hur många personer i Sverige arbetar heltid med treasury? Ingen vet exakt, men alla som försökt rekrytera en vet svaret som räknas: för få. När ett bolag växer förbi punkten där ekonomichefen kan hantera likviditetsplanering, valutasäkring och bankrelationer på en höft, står det inför en av de smalaste rekryteringarna på hela ekonomiområdet.

Definiera vilken treasury-roll ni faktiskt behöver

Treasury spänner från operativ cash management till strategisk finansiering. En specialist som är utmärkt på likviditetsprognoser och betalningsflöden är inte nödvändigtvis rätt person att förhandla ett obligationsprogram. Innan du börjar söka: lista de tre viktigaste problemen rollen ska lösa första året. Är det kontroll på koncernens likviditet? Valutaexponering som svänger resultatet? En bankstruktur som vuxit vilt? Den listan blir din kravprofil, och den avgör vilken senioritet du ska betala för.

Här finns kandidaterna

• I treasuryfunktioner hos större koncerner, där nästa steg internt kan dröja
• På bankernas cash management- och storkundssidor, där många vill över till bolagssidan
• Hos treasurykonsulter och systemleverantörer, med bred exponering mot olika upplägg
• Bland business controllers och koncernredovisare som glidit in i finansfrågor och vill specialisera sig

Bankspåret underskattas oftast. En person som arbetat med företagskunders betalningsflöden kan er problembild från andra sidan bordet, och byter gärna till en roll där de äger frågan istället för att sälja lösningen.

Det som avgör om de tackar ja

Treasury-specialister väljer arbetsgivare på mandat och mognad. De frågar: Finns en finanspolicy, eller ska jag skriva den? Vilka system finns för likviditetsplanering? Hur nära ledningen sitter frågan? Ett bolag som svarar ärligt, även när svaret är att mycket återstår att bygga, uppfattas ofta som mer attraktivt än ett som låtsas vara färdigt. Att få bygga strukturen är för många det främsta skälet att byta.

Räkna inte med annonser för den här rollen. Kartlägg istället målbolagen och bankerna, sök upp kandidaterna med en konkret beskrivning av mandatet, och var beredd på att de jämför er med sin nuvarande trygghet snarare än med andra annonser. Processen behöver vara snabb och senior: den som ska förvalta bolagets likviditet bedömer er beslutsförmåga redan i rekryteringen. Ett tydligt mandat, ett ärligt nuläge och snabba besked tar dig längre än någon annons någonsin gör.