Så rekryterar du en upphandlingsjurist till offentlig sektor

Hur mycket kostade er senaste överprövning? Räkna inte bara ombudskostnaderna. Räkna förseningen, omtaget, verksamheten som stod utan avtal och medarbetarna som fick göra om månader av arbete. Det är den kalkylen som gör upphandlingsjuristen till en av offentlig sektors mest värdefulla rekryteringar, och en av de svåraste. Kommuner, regioner, myndigheter och inköpscentraler söker ur samma begränsade pool.

Juristen som gör affär av juridiken

Den vanliga missuppfattningen är att upphandlingsjuridik handlar om att undvika fel. De skickligaste upphandlingsjuristerna arbetar tvärtom: de börjar i verksamhetens behov och använder regelverkets utrymme för att nå det. Skillnaden märks i vardagen. Den defensiva juristen säger att det inte går. Den affärsmässiga säger: så här kan vi göra det, och så här hanterar vi risken. Bestäm dig för vilken av dem du söker innan du skriver kravprofilen.

Det här ska processen pröva

• Praktisk erfarenhet av hela upphandlingscykeln, inte bara granskning av färdiga underlag
• Erfarenhet av överprövningsprocesser: både att undvika dem och att vinna dem
• Förmåga att stödja verksamheter som saknar juridisk vana, utan att ta över deras ansvar
• Kunskap om era upphandlingstyper: ramavtal, entreprenader, it-system eller välfärdstjänster är olika världar
• Pedagogisk förmåga: mycket av jobbet är att utbilda beställare

Var kandidaterna finns, och varför de byter

Poolen består i huvudsak av jurister hos upphandlande myndigheter, advokatbyråernas upphandlingsgrupper, inköpscentraler och leverantörssidans anbudsfunktioner. Byråjurister är ofta intresserade av offentlig sektor om rollen erbjuder eget mandat och närhet till verkliga beslut istället för utlåtanden på distans. Leverantörssidans jurister kan er värld från motpartens perspektiv, vilket är en undervärderad merit.

Det som får dem att byta är sällan lönen, där offentlig sektor ändå har svårt att matcha byråerna. Det är istället komplexiteten i uppdragen, möjligheten att bygga något, och en arbetsgivare som visar att juridiken sitter med vid bordet när besluten fattas. Kan din organisation erbjuda spännande upphandlingar och ett tydligt mandat ska det stå i centrum av erbjudandet, inte i en bisats.

Räkna med uppsökande rekrytering och en tät process. Jag brukar räkna med 4–8 veckor från uppstart till signering även för den här typen av specialister, förutsatt att kravprofilen är skarp från början och att intervjutiderna inte fastnar i kalenderbekymmer. Vakansen kostar mer än skyndsamheten.