Alla inläggFörsäljning & inköp
Säljrekrytering: B2B vs B2C, skillnaderna som räknas
En säljare med toppresultat byter segment och slutar plötsligt leverera. Vad hände? Här är signalerna jag lyssnar efter.
Sanna Sondov·4 april 2025·4 min läsning
Att flytta en säljare från B2C till B2B, eller tvärtom, är sällan så enkelt som det ser ut. Det är två världar med helt olika logik.
B2B-säljarens värld
- Långa säljcykler, ofta 3–12 månader
- Flera beslutsfattare hos kunden
- Djup domänkunskap krävs
- Priset förhandlas, det är sällan fastställt
B2C-säljarens värld
- Korta säljcykler, från samtal till köp
- En beslutsfattare i taget
- Energi väger tyngre än djup
- Priset är oftast satt, fokus ligger på konvertering
Övergången
Den bästa B2C-säljaren kraschar ofta i B2B för att tålamodet med långsamma beslutsprocesser saknas. Den bästa B2B-säljaren upplevs som energilös i B2C. Båda behöver tränas om. Det sker inte av sig självt.
Ska ni rekrytera inom försäljning & inköp?
Boka ett kostnadsfritt startsamtal på 30 minuter, så tittar vi på behovet tillsammans. Ni får en ärlig bedömning, inte ett säljmanus.