Alla inläggFörsäljning & inköp
Säljrekrytering — B2B vs B2C, skillnaderna som räknas
Att flytta från B2C till B2B, eller tvärtom, är sällan så enkelt som det ser ut. Här är signalerna jag letar efter.
Sanna Sondov·4 april 2025·4 min läsning
B2B-säljarens värld
- Långa säljcykler (3–12 månader)
- Flera beslutsfattare hos kunden
- Djup domänkunskap
- Pris förhandlas — sällan fastställt
B2C-säljarens värld
- Korta säljcykler (samtal till köp)
- En beslutsfattare åt gången
- Energi, inte djup, är primärt
- Pris är oftast satt — fokus på konvertering
Övergången
Bästa B2C-säljaren kraschar ofta i B2B för att de saknar tålamod med långsamma beslutsprocesser. Bästa B2B-säljaren känns energilös i B2C-sammanhang. Båda behöver tränas om — det är inte automatiskt.